近期，一些大型国有企业纷纷宣布计划自主研发ERP系统，以取代传统的SAP、Oracle等欧美软件。这一举措引发了业界对国产软件替代欧美软件、甚至自研软件替代商业化软件趋势的广泛讨论。

　　最近，中广核、中移动等“中字头”纷纷发布了ERP系统预研采购公告，计划用自研 ERP来替换 SAP、Oracle 等欧美软件。

　　看起来，国产化的终极目标，并不是用国产软件替换欧美软件，而是用自研软件替换所有商业化软件。

　　比如中国移动的 BOSS 系统，曾经也尝试过购买商业化软件，但是最终因为匹配度太低，只能选择自研。

　　比如，大部分 B2B 平台的履约系统都是自研，否则很难满足运营方每周都在变化的业务需求。

　　但是像 ERP 这种相对标准和稳定的系统，商业化软件加上一定的二次开发，不但能很好的满足业务需求，而且成本也相对低廉。

　　其实用友、金蝶已经基本能够对标欧美 ERP——虽然也有缺陷，但是替换已经没有过大问题。

　　而且，哪怕是Oracle这种欧美软件，面对中国大企业的需求，也存在大量的二次开发。

　　国产化迫在眉睫，若能够用自研 ERP 替换欧美领先软件，这无疑是一项亮眼的政绩。

　　最近两年很多大企业都成立了科创公司，核心目的之一就是扩展软件商业化市场。

　　而 ERP 作为一个千亿级市场，如果能自研成功，再向关联公司做推广，无疑可以助力科创公司的业绩更上一个台阶。

　　最后，自研 ERP 涉及到一大笔巨额投资，背后有多少看不到的推动力量，大家都心知肚明。

　　不过，抛开政绩、利益等上不了台面的东西，单从“商业化”的角度来看，自研 ERP 基本上就是一门注定失败的生意。

　　MetaERP宣布上线的当天，金蝶、用友的股价一度暴跌。但是，1 年多过去了，你该不会是从来就没听说过 MetaERP 成功的商业化案例？

　　核心并不是MetaERP 卖不掉，而是把“自研 ERP”作为“商业化软件”卖给别的企业，会面临天量的二次开发。

　　所以，我个人觉得，至少在 5 年以内，华为MetaERP都只能对外提供技术上的支持服务，不可能做大规模的商业化 ERP 交付项目。

　　这些自研 ERP 虽然产品力不行，但是能通过集团网络、集团关系对外销售，再加上没有利润考核的压力，结果就是行业内卷进一步加剧。

　　这些自研 ERP 的企业基本都是国企，而国企是中国软件行业最大的细分市场。

　　现在甲方爸爸们实现了“自产自销”的内循环，这就从另一方面代表着国企生态将替代大厂生态，成为中国软件行业最为强大的一股力量。

　　未来，软件公司要不就主动适应国企的要求和规则，融入国企生态；要不就成为一家小而美的企业，服务那些没有钱，但是真正需要好产品的非公有制企业。